大部分客戶對于塑料托盤注重的不是價格，而是品質和服務。在市場上，高價一般占有較大的優勢，因為低價就表示低利潤，從而失去繼續研發的基礎能力。其實，一分價錢一分貨。眾所周知，低價、品質高的產品，一定是技術含量很高的產品，必將成為人們心中，能做到低價、高質的廠家，也必將成為行業的典范廠家。

      在面對嚴峻環境的考驗下有的廠家為了多賣塑料托盤，降低價錢，不顧產品質量如何，只是一味宣布自家產品便宜，你還敢于堅持自己的中、高一端定位，不降價嗎?經濟下行增長艱難，很多同行都在降價，你敢于在不降價的基礎上，還有辦法使自己的銷售額和利潤增長嗎?
      應該以客戶的需求及市場消費量為切入點制定塑料托盤價格，而不能被市場一時的風潮所影響。在面對市場競爭時，企業除了要制定一個合理的利潤度外，還要多考慮、分析市場未來的變化趨勢，提前做好長遠發展計劃。